促銷

4P營銷理論

0 發布于2011-07-31 閱讀: 2,330 次

今天沒什么事,突然想起在學校的時候市場營銷老師講的4P營銷理論了,寫上來,記錄一下。
4p理論以一種營銷理論即;Product,Price,Place,Promotion取其開頭字母。中文意思為,產品,價格,渠道,促銷。

產品Product
  從市場營銷的角度來看,產品是指能夠提供給市場被人們使用和消費并滿足人們某種需要的任何東西,包括有形產品、服務、人員、組織、觀念或它們的組合。
價格Price
  是指顧客購買產品時的價格,包括折扣、支付期限等。價格或價格決策,關系到企業的利潤、成本補償、以及是否有利于產品銷售、促銷等問題。   影響定價的主要因素有三個:需求、成本、競爭。   最高價格取決于市場需求,最低價格取決于該產品的成本費用,在最高價格和最低價格的幅度內,企業能把這種產品價格定多高則取決于競爭者同種產品的價格。
渠道Place
  所謂銷售渠道是指在商品從生產企業流轉到消費者手上的全過程中所經歷的各個環節和推動力量之和。
促銷Promotion
  促銷是公司或機構用以向目標市場通報自己的產品、服務、形象和理念,說服和提醒他們對公司產品和機構本身信任、支持和注意的任何溝通形式。廣告、銷售促進、人員推銷、公共關系是一個機構促銷組合的四大要素。

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