微博營銷

如何玩好微博營銷這把雙刃劍

0 發布于2011-12-23 閱讀: 1,782 次
2011互聯網最耀眼的明星莫過于微博,它已經逐漸成為網民生活中不可或缺的一部分,它也漸漸地由個人的“自媒體”演變為企業或公共機構的對外宣傳的窗口。對嗅覺如此靈敏的中國企業而言,又怎能放棄這個掘金的機會,所以繼凡客體、后宮優雅、中糧美好生活之后,凡客的挺住體、紅星美凱龍的“城市公益森林”、凱迪拉克《一觸即發》微電影、華強北16小時掘金百萬以及海底撈等案例讓企業再次見證了微博口碑傳播的力量,當他們暗自欣喜的同時,金庸的被去世、南航機長爆粗口、私奔體、四川會理縣懸浮事件、溫州動車事件及海底撈勾兌門事件等通過微博產生的負面影響又讓他們陷入深深的后怕。正所謂想吃螃蟹就不要怕被鉗,想摘玫瑰就不要怕被刺,如何借到微口碑這陣東風,就看企業們八仙過海,各顯神通了。 用戶是上帝還是魔鬼 在微世界里,用戶不僅僅是上帝,他有可能是魔鬼。有權威調查公司曾做過統計,一條壞消息的傳播力量是一條好消息的10倍,類似中國的一句俗語,好事不出門壞事傳千里。在微博這個自媒體屬性很強的平臺上,它的公開、透明、即時,讓用戶任意一個言論可以瞬間無限制放大,好的言論可以成就一個企業,壞的言論可以搗毀一個企業,這就是微口碑的力量。 在傳統媒體或web 1.0時代,用戶從未有如此集中和便捷的交流,他們一言一行也沒有被廣泛的關注和傳播,可是微博改變了這一切,改變了消費者(用戶)與企業之間的博弈,它甚至讓用戶地位強勢,企業變的弱勢。是誰賦予了用戶手中的魔杖,那就是互聯網發展的產物——微博。在微博上企業必須重視自己的用戶,引導他們正面積極的宣傳企業,企業任何的欺詐、狡辯換來的只能是惡果。在這場是魔鬼還是上帝棋局中,企業扮演的角色才是關鍵,只有秉持真誠、開放、積極、敢于承擔責任的態度才可以贏得上帝的青睞。 微口碑讓你名利雙收 也許在很多人眼中,微博只是一個賺取口碑的地方,并且大家可以輕而易舉的就羅列出凡客體、藍精靈體、海底撈體,及近期光棍節的溫暖體等等,卻很少有人聽到說某某企業通過微博賣了多少東西,賺了多少錢。賺錢之道大家都捂著,可是并不代表它不能賺錢。自新浪推出微商店并與京東聯姻之后,騰訊也推出了“微賣場”引好樂買入駐,而且早先快書包就開通了“微預訂”直接微博下單,進而有人稱微博已然成為企業“微柜臺”。 微博營銷四大功能中包括了即時營銷,而即時營銷的方式就有微商店、內容營銷、優惠券營銷、活動營銷等,特別是在高質量的粉絲關系前提下,通過精心的策劃和準備,利用微口碑的傳播是可以產生明顯的銷售和品牌傳播效應。這樣正是微博電商化的方向之一。 微博可以產生銷售,但盡量不要采用直白的廣告式推送,要注意文案的技巧。因為微博上的關系是很微弱的,用戶可以隨時的取消對企業的關注,但是大家更容易持續接受有趣的、有價值的、有創意的、有感情的文字信息,對于直白的、赤裸裸的廣告文字總會反感,內容營銷中尤為要注意。品牌與銷售實際上是相互轉化促進的,良好的品牌可以進一步促進銷售,而每一次銷售又是一次品牌的推廣,所以微口碑也被譽為“曲線銷售”。這一點,杜蕾斯一直被當作經典案例,尤其是它的微博內容,創意、有趣、好玩,還帶有人性,所以很多粉絲都容易接受,它的大部分微博內容都植入了杜蕾斯品牌,但是轉發評論依然很高。有數據稱,自從今年杜蕾斯開展微博營銷之后,在減少廣告預算的前提下其銷售依然大幅上升,與微博營銷帶來的品牌宣傳不無關系。 微博,是一把雙刃劍,它快速、精準、裂變式傳播的特性使其擁有強大的殺傷力,作為企業如何利用好這把雙刃劍開疆辟土,而避免傷及自身,即使有些企業選擇離開,可是你真的就能逃脫微口碑的魔杖嗎,這樣的做法只是掩耳盜鈴。用戶在哪里,企業的營銷戰場就在哪里,當用戶在微博上津津樂道的討論你時,你又怎能視而不見,聽而不聞。微口碑這把雙刃劍,要么你學會用它,要么你就徹底放棄它,但記住,你也放棄了未來的市場。

新浪微博技巧 企業篇

0 發布于2011-03-08 閱讀: 2,318 次

新浪微博現在估計每個現代的人都有。企業也都注冊了賬號。那么今天就來說說企業微博的一些技巧。
首先,企業微博注冊以后,第一件事情是“加關注”,根據新浪規則,每天最多可以加200人,關注總量是2000人。而企業微薄,技術上講,10天的總關注,可以達到2000,但是,建議你不要飽和,最多關注到1000人。遇到那些牛人根本無視你的可以取消,在加關注上,重視草根、意見領袖和少數名人配比。
一般企業的工作時間都是8小時,但是企業微博,不能是常規的8小時工作制。合理的時間點8--24點,期間有三個高峰時段,9--10點、16--18點、21--24點。這個時候登錄參與的用戶最多。關于時機,那是根據企業對需要發布的主題的時間把握,急切的事情要馬上發布,重要但不是急切的,可以峰值時間發布。

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